CV Tacc 19-9-24
สัดส่วนผู้ถือหุ้น
ผู้ถือหุ้น 13,935 ราย คุณชัชวีถือหุ้น 19.226% (As Mar2024)
Free float 73%
ถือหุ้นในบริษัท HIP (Health Inspired Planet) สัดส่วน 90%
สัดส่วน
B2B 93% > 7-11
B2C > 7% Own brand Triva / character ต่างๆ
B2B Business
เครื่องกด jet spray 12,500 สาขา (จำนวนสาขา 7-11 14,854 สาขา )
All cafe 11,500 สาขา > Product หลักเช่น ชาไทย ชาเขียว ชามะนาว ชาไต้หวัน
ตู้กดร้อน 455 สาขา
เครื่องดื่มตาม seasonal เช่น ชาแอ๊ปเปิ้ล เครื่องดื่มโยเกริ์ต ลิ้นจี่เจลลี่ (all Cafe)
B2C
Triva
Product เข้า cafe ต่างๆ
กาแฟพันธุ์ไทย (1,040 สาขา) Jungle Cafe ใน Totus (1,700 สาขา) black canyon (350 สาขา) Arabitia (130 สาขา)
Financial highlights
1Q24 - 2Q23 - 2Q24
Rev (Company) 455 - 447 -494
GPM 33.81% - 32.62% - 33.13%
Net Profit (Company) 65.64 -62.41 -73.73
Rev (Consolidate) 461 - 449 - 498
Net Profit (Consolidate) 60.38 -53.18 - 68.35
1H23 - 1H24
Revenue 823 - 965 +15%
GPM 32.09% - 33.46%
Net Profit (Company) 108.84 - 139.37 +28.05%
NPM (1H24) 14.64%
Rev (Consolidate) 827 - 956 +15.6%
Net Profit (Consolidate) 95.49 - 128.73 +34.81%
7 จ่ายตรงเวลาตลอด
Financial ratio > ทำได้มากกว่าที่ให้เป้าไว้
DE ratio 0.53
Dividend 7.48%
Strategic direction
เป้า revenue +10%
เสริมความแข็งแกร่งทั้ง B2B และ B2C
บริหารจัดการต้นทุน
ขยายฐานลูกค้าใหม่
10% มาจาก
จัด Promotion Campaign ต่างๆ เช่น ลดตามเทศกาล 1แถม1
7-11 > counter drink jet spray เครื่องดื่มใหม่ๆ
All cafe
เน้น delivery มากขึ้น > promotion เช่น 10 แก้วแถม 1
ขยายสาขา 7-11 ไปใน ลาว (6 สาขา) กัมพูชา (87 สาขา)
License business จับตลาด GenZ
เพิ่ม character Bellygom / OHIGE noPon
มีลูกค้าใหม่ genZ มากขึ้น Charactor มีทั้งของเกาหลี ญี่ปุ่น ไทย US
ขยายเข้าไปขายในร้านต่างๆมากขึ้น เช่น Medium and More / BeTrend
กาแฟพันธุ์ไทยเติบโตดี ขยายสาขา 1,000+ มีแผนจะเอาเข้าตลาด
Own brand = Triva
Mou กับ Bon Cafe เน้นอาคารสำนักงาน show room โรงแรม
ขายใน Shopee Lazada Line Shopping
ร้าน BonCafe เครื่องชงเครื่องดื่มร้อน 246 เครื่อง
HIP > ไปซื้อ brand ผู้ผลิตเครื่องสำอางค์มา + อาหารเสริม
อยู่ในช่วงศึกษา พัฒนาไป ค่อนข้างช้ากว่าที่คิด
สินค้าหลัก
Body & Skin Supplement (jelly)
Skincare
ต้องศึกษาเรื่อง online ด้วย
ช่องทางจำหน่าย Shopee Lazada Line Shopping Evenboy Watsons
Q&A
Q สัดส่วนรายได้ ของ dispenser กับ all cafe
A ประมาณ jet spray 60% / all cafe 40%
นักท่องเที่ยว ช่วยด้วย > ทำให้ขายดีขึ้นมาก
Jet spray โตขึ้นเยอะมาก
All cafe จะโตไม่เท่า
Q Jet spray มีการไปขอให้ทาง 7-11 เค้าชงเพิ่ม มากกว่า 1 รอบมั้ย
A ปกติ เริ่มชง เที่ยงคืน 1 รอบ ถ้าหมด เช้าอาจจะชงอีกรอบ พอหลังเที่ยงก็จะไม่ได้ชงแล้ว แต่เราสามารถไป request เพิ่ม ได้
Q ต้นทุนกาแฟ
A 24% ชา 24+% ของ COGS
ที่เหลือเป็นน้ำตาล 1x% > ตุนไม่ได้
ครีมเทียม นมผง 1x%
Q ราคากาแฟแพงขึ้น > แนวโน้มเป็นขาขึ้น
A คุยราคากับ supplier ปีละ 2 รอบ
ราคาขึ้นบ้าง แต่เรามี bargaining power ระดับนึงได้
ราคาใหม่คือครึ่งปีหน้า
ราคาออกประมาณ November ซึ่งจะกระทบปีหน้า
มีเรื่อง ค่า Logistic ที่ลดลง > เราบริหารต้นทุนได้ดีขึ้น
Q cost สามารถ pass through ไปให้ลูกค้าได้มั้ย
A ปีทีแล้วขึ้นราคา 3-5% ต่อรอบ
เป็นการพูดคุยกันมากกว่า
ในแง่ Raw mat เองบางตัวขึ้น บางตัวก็ลด
ปีนี้โชคดีที่ชาราคาดี
แต่โกโก้จะเป็นขาขึ้นตลอด ไม่ลดเลย
Q ทำไมอยากไปทำกลุ่ม personal care
A เน้นอาหารเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ
+ เครื่องดื่ม skincare
คิดว่าเป็นตัวเสริม มากกว่า ไม่ได้เน้นหลักมาก
Q มี know how จากธุรกิจเดิมมั้ย
A ไม่ได้ถนัด จริงๆถนัดของกินมากกว่า
Q เป้า ปีนี้ ปีหน้าวางไว้ยังไง
A พยายาม double size ในทุกปี > ธุรกิจใหม่ (HIP)
Q B2C รายได้ 3 อันดับแรก มาจากไหน
A 3 อันดับแรก พันธ์ไทย 75% รองลงมาเป็น character / ต่างประเทศ
พันธุ์ไทย มี 1,000 สาขาแล้ว
ที่ขายเป็น core menu ( Flavour หลัก )
สัดส่วน 5% ของรายได้รวม
พันธุ์ไทยขายกาแฟ 60% non coffee 40%
Q ทำไมเค้าใช้เรา
A ดี อร่อย ราคาดี
Q สินค้าคงคลัง
A ขาย 15 วัน หลักๆคือ finish goods
Q สินค้าหลักๆเราเป็นการ OEM ใช่มั้ย
A มีเรา 1 เจ้า (ผลิตเอง) + OEM อีก 2 เจ้า ทำกันมาตั้งแต่วันแรก 1 เจ้า (23ปี) + 7 ปี 1 เจ้า
ก่อนหน้าปี 54 โตเร็วมาก คิดจะเปิดโรงงานเอง พอเกิดน้ำท่วม ( แต่เราไม่ท่วม )
เราได้ยอดของเจ้าอื่นมาด้วย เค้าใช้เวลาแก้ปัญหาถึง 20 เดือน
ทำให้เราเรียนรู้ว่าการเปิดโรงงานที่เดียวไม่ได้
เลยหาเจ้าที่ 2 + เราทำเองด้วย
Q product ใน jet spray ทำไมอยู่ได้ 24 ชม (Shl
A การอยู่ในตู้ โดนอากาศ ซึ่ง ดีที่สุดคือภายใน 24 ชั่วโมง
Q ทำยังไงให้ตอนน้ำใกล้หมดตู้ ดูของน้อย แล้วดูไม่น่าทานเลย เป็นฟองด้วย
A เคยพัฒนาอยู่นาน หลากหลายวิธี หลายปีที่ผ่านมา มีการเปลี่ยนใบพัด ปั่นให้เร็วขึ้น
Q เครื่องดื่ม seasonal ทำไมไม่ทำเรื่อยๆ จะได้รายได้ดี
A ต้องมีการแบ่งกับเจ้าอื่นด้วย ต้องแข่งขันกัน
Q การเอาสินค้าใหม่ไปขายใน 7 กับการทำสินค้าไปขายข้างนอกอันไหนง่ายกว่า
A ต้องทำทั้ง 2 ทาง + หาลูกค้าใหม่ + own brand
ใน 5 ปี เราเติบโตขึ้นอย่างแข็งแกร่ง
Jet spray มี correlation ที่สูงมากกับ ปริมาณคนที่เข้าร้าน 7-11
ล่าสุด traffic แตะ 1,007 คน ต่อสาขา ต่อวันเค้า expect ที่ 1,200
เชื่อว่าการเติบโตยังมีสูง > เราก็โตไปด้วย
ในอีก 5 ปียังมองว่า jet spray ยังเป็น driver ที่สำคัญ
มองหาเรื่อง MA&JV อยู่
เรา consider อย่างระมัดระวัง
Q ก่อนนี้มี own brand zenya คิดจะทำอีกมั้ย
A มี กำลังอยู่ในช่วงพัฒนา
Q เกณ์ของ 7 จะวางหรือไม่วาง jet spray เป็นอย่างไร
A ดูเรื่อง space ขนาดร้าน / กลุ่มเป้าหมาย อย่าง Jet Spray จะเป็น Budget / All Cafe จะเป็นคนทำงานออฟฟิศ
Q คัดสรรกับ All Cafe ต่างกันอย่างไร
A คัดสรร = มี bakery ด้วย ( เน้นขาย bakery )
All cafe จะขาย bakery น้อยกว่า
Q ข้อจำกัดของร้านน้ำ ทำไมเค้าไม่มีเครื่องอัตโนมัติ
A จริงๆทุกเจ้าเป็นแบบอัตโนมัติชงอัตโนมัติหมดแล้ว แต่เค้าไม่ให้เราเห็นตอนชง
Q โถกดร้อน 455 สาขา gp ดีมั้ย
A gp > 32% แต่คิดว่าโตยาก
ราคาขายเราคือ 17 บาท
Consumer ไม่เปลี่ยน behavior คือเค้าชอบ Nescafé มากกว่า
Q ยังไงก็จะอยู่กับ 7-11 ตลอดไป
A ใช่ แต่เราเองก็พยายาม diversify ไปทางอื่นด้วย
มีแผนเข้า บาวคาเฟ่
Q Hip ที่ทำอยู่นี่ปลายทางทำยังไง
A ตอนนี้ขาดทุน Q ละ 5 ล้านอยู่กำลังพยายามปรับปรุงอยู่แต่ถ้าไม่ไหวก็ออก
ในกำไรของเรา ส่วนมหญ่คือปันผล แต่เราก็ต้องมีส่วนที่เอาไป Explore ธุรกิจใหม่ๆด้วย
Q target customer ของ Hip
A online > มีแผนเข้า 7-11
Q การบริหารงานยังไง
A ceo ให้นโยบายมา implement กันต่อ
การจะ invest เพื่ออนาคต > กระแสเงินสดที่ได้ ส่วนนึงคือเอาไปปันผล
อีกส่วนคือ capex อีกส่วน invest for the future
มีการบริหารจัดการเรื่อง risk management อยู่ทุก Q
November โรงงานเสร็จ ค่าเสื่อม 20 ปี
Q กาแหที่เราใช้เป็นตัวไหน
A หลักๆเป็นกาแฟเป็นโรบัสต้า (แพงขึ้นเยอะ) + อาราบิกา
Q การหาลูกค้าใหม่ๆ ทำยังไง
A ดูจาก potential / เรามี RD ทำ
ทำ scenario ให้ลูกค้า ช่วยคิดว่าอะไรควรจะขายดี
คิดให้เหมาะกับ สถานที่ กลุ่มลูกค้าด้วย
Q 7-11 มีโอกาสโดนยกเลิกมั้ย
A การทำธุรกิจ ถ้าเป็น strategic partner และตอบสนองเค้าได้ ก็ไม่มีเหตุผลที่เค้าจะเปลี่ยน
คือรู้ใจกันแล้ว ราคาเราก็ดี
แต่ก็ไม่มีอะไร 100% เราต้องไม่หยุดพัฒนาตัวเอง
ทำให้ consumer ชอบ
มี scale ที่ serve 10,000+ สาขา ไม่ใช่เรื่องง่าย
เรามี barrier to entry
จริงๆมีหลายบริษัทที่พยายามเข้ามา แต่ไม่สำเร็จ
Business ถือว่าใหญ่ แต่ยังไม่ใหญ่ พอที่เค้าจะทำเอง
Q การขายหุ้นของคุณชัชวี มีผลมั้ย
A ยังบริหารอยู่เหมือนเดิม ยังมี majority อยู่
บางช่วงมีขายเพื่อไปซื้อคอนโดเพื่ออาศัย
Q license business เลือกยังไง มีเป้ายังไง
A land scape เปลี่ยนไปเยอะ แต่ปีนี้ดีมาก มีกระแส art toy เข้ามา
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น