ฤาaiจะเป็นลมใต้ปีกของ synex : หุ้นหมีบอก EP.55
- Focus ทุกสินค้าด้วยตัวเอง จะผสม Hardware และ Software เพื่อแก้ปัญหาให้ลูกค้า
- ตั้งเป้ายอดขายปีนี้ที่ 40000 ล้านบาท แต่ถ้าดูจากแนวโน้มมีโอกาสที่จะไปได้เกินเป้าหมาย
- เป็น Distributor ตัวแทนจำหน่ายกว่า 70 แบรนด์ โดย Vendor จะขายให้ Distributor แล้ว นำไปขายให้ร้านค้าปลีกต่อ มีลูกค้ากว่า 6000 ราย มีสติกเกอร์ Trusted By Synnex ติดไว้เพื่อเป็นการการันตีประกันให้ลูกค้า ยกเว้นสินค้า Apple ที่ไม่ได้ติดสติกเกอร์นี้ไว้
- เป็น Exclusive Distributor ของ Nintendo เนื่องจากได้รับความเชื่อใจ เพราะบางประเทศ Nintendo ขายเอง
- แบรนด์ให้ขายให้เนื่องจากมีการแข่งขันเยอะ ต้องการพัฒนาสินค้ามากกว่าโฟกัสการขาย
- มีการแยกทีมเพื่อทำแต่ละแบรนด์ ทำตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการดูแลลูกค้า
- แบรนด์ต้องมีชื่อเสียงอยู่แล้ว หากไม่มีในไทย ก็ต้องโตมาจากต่างประเทศแล้ว
- สินค้า Apple ที่เข้ามาตอนนี้กลัวขายไม่พอ เนื่องจากปีที่แล้วทำได้ดี เลยได้โควต้าสินค้ามาขายมากขึ้น
- Huawei จะมีสินค้าใหม่ ที่สามารถตีกอล์ฟแล้วติดตามลูกได้แม่น เคยมียอดขาย 13000 ล้านบาทมาก่อนช่วงปี 2018 ปีปัจจุบันตั้งเป้า 1100 ล้าน ยอดขายลดลงเนื่องจากบริษัทไม่ส่งของมาขาย
- ร้านค้าซื้อผ่าน Distributor เนื่องจากไม่ต้องสต๊อคของเยอะ บริษัทจัดส่งของให้อย่างรวดเร็ว
- เดิมบริษัทขายอุปกรณ์ IT เช่น โน๊ตบุ๊ค หรือ PC ต่อมามีการเพิ่มสินค้าประเภทมือถือ เพิ่มเกม Console แบบ Nintendo มาด้วย ปัจจุบันเพิ่ม Commercial และ Enterprise Solution เข้ามา มีการเติบโตที่ดี
ขายสินค้าทุกชนิดของ Nintendo โดย Flagship Store จะมีทุกอย่างแบบที่ญี่ปุ่น ส่วนตามร้านปกติจะมีเครื่องและเกมขาย
- Nintendo เลือกเพราะต้องการให้ลูกค้าสัมผัสถึงประสบการณ์การเล่นเกมเหมือนในเด็กๆ ซึ่ง Synnex ตอบโจทย์ด้านนี้ได้
- จะมีการใช้ AI เพื่อการประเมินว่าควรสต๊อคสินค้าประเภทใดบ้าง
- มีบริษัทลูกที่ทำเรื่อง Cyber Security แต่ถือไว้ไม่ได้เยอะ ตอนนี้กำลังมองว่าบริษัทควรมีสินค้าประเภทนี้มากขึ้น
ภาพในอนาคต
- คาดว่าปีหน้ายังโตได้ เนื่องจาก AI เพิ่งเริ่มในไตรมาส 4 Nintendo ยังรอรุ่นใหม่ Enterprise Solution ตอนนี้เล็กมาก แต่ตลาดใหญ่มาก ยังสามารถเติบโตได้ในกลุ่มเหล่านี้
- ปีนี้เปิดตัวหลายแบรนด์มาก และปีหน้ายังมีแบรนด์ใหม่เข้ามาเสริมอีก เนื่องจากภาพลักษณ์ของบริษัทชัด ตอนนี้ต้องทำให้ Commercial และ Enterprise Solution เติบโตให้ได้
- การทำมือถือ Margin น้อย แต่ Operation น้อย ทำให้ควบคุมได้ง่าย
Enterprise Solution จะมี Margin เยอะ เนื่องจากสามารถขายได้ทั้ง Hardware และ Software การทำ Subscription ทำให้มีรายได้เข้ามาต่อเนื่อง การเพิ่มแบรนด์ใหม่จะทำให้ของครบและทำให้รายได้เพิ่มขึ้นด้วย ปีนี้เพิ่งเริ่มทำการผนวกสิ่งต่างๆเพื่อให้ครบทั้ง Solution
- มีการบริหารความเสี่ยงตามเศรษฐกิจ เนื่องจากถ้าเน้นยอดขายแต่เก็บหนี้ไม่ได้ อาจจะทำให้มีปัญหา เช่น ปีนี้งานภาครัฐล่าช้า เลยทำให้มีการชะลอการขาย ถ้ามีงานภาครัฐมากขึ้น ก็จะมีการขายที่มากขึ้น
- Warehouse เป็นระบบอัตโนมัติอยู่แล้ว แต่ไปดูงานที่จีน ที่มีทั้ง Robot กล้อง มาทำงานร่วมกัน ดูมีประสิทธิภาพมากขึ้นอาจมีการปรับปรุงเพิ่ม
- อาจลงทุนใน AI หรือลงทุนในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับ AI ควรเกี่ยวข้องกับธุรกิจเดิมที่ทำอยู่แล้ว
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น