2161 JBM (Healthcare)

 เหตุผลที่รายได้ของ JBM (Healthcare) เพิ่มขึ้น

Update 24/25

Ev 790 cash 140 cfo 210 FCF 180

EV/FCF 4.3x

สัดส่วนรายได้ของ JBM (Healthcare) Limited

รายงานประจำปี 2566/2567 ของ JBM (Healthcare) Limited ให้ข้อมูลเกี่ยวกับสัดส่วนรายได้ของบริษัท โดยแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มธุรกิจหลัก ดังนี้:

• ยาที่มียี่ห้อ (Branded Medicines): ในปีงบประมาณ 2567 ยาที่มียี่ห้อสร้างรายได้ 190,108,000 เหรียญฮ่องกง คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 29.3% ของรายได้รวม
• ยาแผนจีน (Proprietary Chinese Medicines): ยาแผนจีนเป็นกลุ่มธุรกิจที่สร้างรายได้มากที่สุด โดยในปีงบประมาณ 2567 สร้างรายได้ 386,122,000 เหรียญฮ่องกง คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 59.6% ของรายได้รวม
• ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงาม (Health and Wellness Products): ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงามสร้างรายได้ 72,185,000 เหรียญฮ่องกง คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 11.1% ของรายได้รวม

จะเห็นได้ว่ายาแผนจีนเป็นกลุ่มธุรกิจที่สำคัญที่สุดของ JBM (Healthcare) Limited โดยสร้างรายได้มากกว่าครึ่งหนึ่งของรายได้รวม รองลงมาคือ ยาที่มียี่ห้อ และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงาม ตามลำดับ

ฮ่องกง ยังคงเป็นแหล่งรายได้หลักของบริษัท คิดเป็น 71% ของรายได้ทั้งหมด โดยมีการเพิ่มขึ้นของรายได้ถึง 130.9 ล้านเหรียญฮ่องกงในช่วงรายงาน (เทียบกับปีงบประมาณ 2023)

• รายได้รวมของกลุ่มบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างมากถึง 128.1 ล้านเหรียญฮ่องกง หรือ 24.6% เมื่อเทียบกับปีงบประมาณ 2023 สาเหตุหลักมาจากการเพิ่มขึ้นของรายได้ในสามกลุ่มธุรกิจ:
  • ยาที่มีแบรนด์ เพิ่มขึ้น 66.1 ล้านเหรียญฮ่องกง
  • ยาสมุนไพรจีนที่เป็นสิทธิบัตร เพิ่มขึ้น 26.3 ล้านเหรียญฮ่องกง
  • ผลิตภัณฑ์สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี เพิ่มขึ้น 35.7 ล้านเหรียญฮ่องกง

สัดส่วนรายได้ของทั้งสามกลุ่มธุรกิจอยู่ที่อัตรา 29%, 60% และ 11% ตามลำดับ

ใช้ประโยชน์จากผลงานที่แข็งแกร่งของเราและดำเนินการอย่างพิถีพิถัน

กลยุทธ์แบรนด์เรือธงของเรา Po Chai Pills และ Ho Chai Kung

การเติบโตในแต่ละกลุ่มธุรกิจ:

1. กลุ่มยาที่มีแบรนด์:

   • มีการเติบโตอย่างแข็งแกร่งถึง 53.3% จากปีงบประมาณ 2023 ถึง 2024 ซึ่งเป็นผลจากการฟื้นตัวของแบรนด์ Ho Chai Kung อันเนื่องมาจากการฟื้นฟูภาคการค้าปลีกจากความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่กลับมาและการท่องเที่ยวขาเข้าที่เพิ่มขึ้น รวมทั้งการตลาดและพัฒนาการขายที่ต่อเนื่องของกลุ่มบริษัท

2. กลุ่มยาสมุนไพรจีนที่เป็นสิทธิบัตร:

   • มีการเติบโตที่ 7.3% โดยการเติบโตนี้ได้รับแรงสนับสนุนจากความสำเร็จของ Po Chai Pills ซึ่งได้รับประโยชน์จากการฟื้นตัวของตลาดค้าปลีก และธุรกิจ CCMG (Chinese Customized Medicine Granules) ที่ยังคงเติบโตได้ดีเนื่องจากการยอมรับและความต้องการใช้บริการการแพทย์แผนจีนที่เพิ่มขึ้น

3. กลุ่มผลิตภัณฑ์สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี:

   • มีการเติบโตสูงถึง 97.8% ซึ่งสาเหตุหลักมาจากยอดขายของแบรนด์เสริมสุขภาพที่เพิ่งได้มาใหม่อย่าง Seasons และ Slimming Expert รวมทั้งการดำเนินการขายที่เน้นการใช้ประโยชน์จากการฟื้นตัวของภาคการค้าปลีกในฮ่องกง

บทวิเคราะห์:

ภาพรวมการเติบโตของบริษัทแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการปรับตัวเข้ากับสภาวะตลาดที่ฟื้นตัว โดยเฉพาะในภาคการค้าปลีกที่ได้รับอานิสงส์จากการท่องเที่ยวและความต้องการของผู้บริโภคที่กลับมา ทั้งยังมีการกระจายตัวของรายได้จากหลายกลุ่มธุรกิจ

ขายใน hongkong 66%

China 22%

https://www.watsons.com.hk/en/ho-chai-kung-tji-thung-san/p/BP_241694

 แบรนด์ของบริษัทมีขาย watson

https://www.jiankangherbshop.com/product/46778/%E0%B8%A2%E0%B8%B2%E0%B9%82%E0%B8%9B%E0%B9%8B%E0%B8%A7%E0%B8%88%E0%B8%B1%E0%B8%A2%E0%B8%AB%E0%B8%A2%E0%B8%B8%E0%B8%99-po-chai-pills-%E0%B8%9B%E0%B8%AD%E0%B8%88%E0%B8%B5%E0%B9%89%E0%B8%AD%E0%B8%B5%E0%B9%8A ไทยก็มีขาย 

รายได้ของ JBM (Healthcare) Limited เพิ่มขึ้นในปีงบประมาณ 2567 มีสาเหตุหลักมาจากปัจจัยต่อไปนี้:

• ความต้องการยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่เพิ่มขึ้นหลังสถานการณ์โควิด-19: หลังจากสถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 เริ่มคลี่คลายลง ความต้องการใช้ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพก็เพิ่มสูงขึ้น ส่งผลบวกต่อรายได้ของบริษัท
• ความสำเร็จของแคมเปญการตลาด: แคมเปญการตลาดของยาโป๊ chai pills ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท ประสบความสำเร็จอย่างมาก โดยเฉพาะการใช้เพลงประกอบโฆษณาแบบใหม่ที่เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภควัยหนุ่มสาวมากขึ้น นอกจากนี้ การเป็นสปอนเซอร์รายการโทรทัศน์ยอดนิยมอย่าง "Midlife, Sing & Shine! 2" และการโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ ทั้งรถบัส รถไฟใต้ดิน วิทยุ รถราง รวมถึงการโฆษณาและจัดแสดงสินค้าภายในร้านค้า ก็ช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์และดึงดูดผู้บริโภคได้มากขึ้น
• การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย: บริษัทขยายช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งออนไลน์และออฟไลน์ รวมถึงการขยายตลาดไปยังจีนแผ่นดินใหญ่ผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง Tmall กลยุทธ์นี้ช่วยให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้กว้างขวางยิ่งขึ้น
• การมุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่: บริษัทให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป ตัวอย่างเช่น การร่วมมือกับแบรนด์ยาแผนจีนอื่นๆ เพื่อขยายฐานลูกค้าที่มองหาผลิตภัณฑ์ยาแผนจีน
• การกลับมาของนักท่องเที่ยว: การกลับมาของนักท่องเที่ยวหลังจากการเปิดพรมแดนระหว่างฮ่องกง มาเก๊า และจีนแผ่นดินใหญ่ เป็นปัจจัยบวกต่อยอดขายของ Po Chai Pills

โดยสรุป รายได้ของ JBM (Healthcare) เพิ่มขึ้นเนื่องจากปัจจัยหลายอย่างที่ส่งผลกระทบเชิงบวกต่อธุรกิจ บริษัทมีการปรับตัวเพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค รวมถึงการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ลูกค้าและช่องทางการขายของ JBM Healthcare

ลูกค้า

• แหล่งข้อมูลไม่ได้ระบุรายละเอียดเกี่ยวกับลูกค้าของ JBM Healthcare มากนัก แต่มีข้อมูลที่บ่งชี้ถึงกลุ่มลูกค้ากว้างๆ ดังนี้:
  • ผู้บริโภคทั่วไป: JBM Healthcare จำหน่ายผลิตภัณฑ์ยาที่มียี่ห้อ ยาแผนจีน และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคทั่วไป ()
  • นักท่องเที่ยว: ผลิตภัณฑ์อย่าง "ยาประสะโพธิ์" (Po Chai Pills) ประสบความสำเร็จในการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากการกลับมาของนักท่องเที่ยวจีน แสดงให้เห็นว่านักท่องเที่ยวเป็นกลุ่มลูกค้าสำคัญกลุ่มหนึ่ง ()
  • คลินิกแพทย์แผนจีน: JBM Healthcare มีการร่วมมือกับแบรนด์ยาแผนจีนอื่นๆ เพื่อขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มคลินิกและผู้ประกอบวิชาชีพแพทย์แผนจีน ()
  • ผู้บริโภครุ่นใหม่: บริษัทมีการปรับกลยุทธ์ เช่น การใช้เพลงโฆษณาที่คุ้นเคยในรูปแบบใหม่ () เพื่อเข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่มากขึ้น

ช่องทางการขาย

• ช่องทางออฟไลน์:
  • ร้านค้าปลีก: แหล่งข้อมูลระบุถึงการขายผ่าน "retail market" ซึ่งหมายถึงร้านค้าปลีกทั่วไป ()
  • คลินิกแพทย์แผนจีน: JBM Healthcare มีเครือข่ายคลินิกแพทย์แผนจีนที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัท ()
• ช่องทางออนไลน์:
  • แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ: บริษัทมีร้านค้าออนไลน์บน Tmall เพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในจีนแผ่นดินใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง "ยาประสะโพธิ์" ()
  • ช่องทาง cross-border e-commerce: บริษัทมีการขยายช่องทางการขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน () แต่ไม่ได้ระบุรายละเอียดว่าเป็นแพลตฟอร์มใดบ้าง

ข้อมูลเพิ่มเติม:

• แม้ว่าแหล่งข้อมูลจะไม่ได้ระบุชัดเจน แต่อุตสาหกรรมยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพในฮ่องกงมักมีช่องทางการขายอื่นๆ เช่น ร้านขายยา โรงพยาบาล และร้านสะดวกซื้อ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลนี้ไม่ได้ปรากฏในแหล่งข้อมูล คุณอาจต้องการตรวจสอบข้อมูลเพิ่มเติม

สรุป:

JBM Healthcare มีฐานลูกค้าที่ค่อนข้างกว้าง โดยบริษัทให้ความสำคัญกับทั้งช่องทางการขายแบบดั้งเดิมและช่องทางออนไลน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัทมีการปรับกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงลูกค้ารุ่นใหม่และขยายตลาดไปยังจีนแผ่นดินใหญ่มากขึ้น